2021欧洲杯下注万圣节的生意经:美国最大节日服

2022-06-13 16:46 bob

  间隔万圣节另有六周的时分,他在找一款特定尺码的《星球大战》(Star Wars)主题衣饰,网上曾经售罄。

  固然艾布拉姆斯就是 2015 年《星球大战 7:原力觉悟》的导演,但当一个伴侣的女儿想本年万圣节打扮成军人蕾伊(Rey)时,他还得像一般人一样搜索一款万圣节衣饰。不外固然了,一般人可没有助理能打德律风给 Rubie’s Costume Co. 公司的施行副总裁霍华德•贝热(Howard Beige)。

  Rubie’s 是环球最大的节日衣饰消费商,在美国贩卖的一切万圣节打扮中险些一半都出自这家公司,包罗一切《星球大战》主题打扮。艾布拉姆斯的助理联络到了贝热,找到 Rubie’s 在纽约皇后区的工场,工场正在加班赶制那些售罄的万圣节衣饰的告急定单。

  贝热坐在他的奔跑车里,车里四处都是杂物,杯架上沾着饮料的污渍,副驾驶储物箱里有一袋 Famous Amos 饼干,他记下艾布拉姆斯想要的尺码,容许会立即将衣饰派送进来。然后他走进工场,100 名女工正在慌张地缝制着打扮 2008 年影戏《蝙蝠侠:漆黑骑士》(The Dark Knight)中小丑的紫色裤子和外衣。

  假如你曾在万圣节打扮过影戏或电视里的脚色,你买的衣饰能够就是 Rubie’s 消费的。假如你打扮的是常见的人物,好比女巫或吸血鬼,那末这个机率会小一点,有许多小公司都消费这类万圣节衣饰。但因为像沃尔玛(Walmart)、亚马逊(Amazon)和 Party City 如许的批发商售卖两万多款万圣节打扮和配饰,你的万圣节大概少不了 Rubie’s 的功绩。

  Rubie’s 在 1951 年创建,开初是皇后区一家卖汽水和别致小玩意的市肆,已往 65 年来已开展为一家年停业额数亿美圆的国际企业。(该公司不表露财政数据,但阐发公司 IbisWorld 估量其美国支出达 2.51 亿美圆。)

  Rubie’s 具有员工 3000 人,在中国有 12 家代工工场,在美国具有 4 家工场,另有 6 个大型堆栈,此中 4 个在纽约长岛,1 个在亚利桑那州,1 个在南卡罗来纳州。Rubie’s 在日本、荷兰和英国等国度另有 15 个子公司。该公司还在巴西贩卖狂欢节衣饰,在墨西哥贩卖亡灵节衣饰,在全天下贩卖新生节兔子装和圣诞白叟装。但在美国,它的主停业务还是万圣节衣饰。

  公司与万圣节的干系与幸运的婚姻很有些类似:一方的胜利增进了另外一方的生长。「万圣节曾经不是十年前的谁人节日了,」贝热笑着说,「我想,我们在这方面的确有一手。」

  按照美国天下批发商结合会(National Retail Federation)估量,美国消耗者本年在万圣节糖果、衣饰和粉饰品上的收入将到达创记载的 84 亿美圆。这一数字在仅仅 10 年里增加了险些 70%,令万圣节成为粉饰品贩卖第二大节日,仅次于圣诞节。在这一演化过程当中,万圣节还酿成了一个老小咸宜的节日。

  美国近一半成年人本年都将穿万圣节衣饰,是 30 年前的两倍。糖果和衣饰价钱充足昂贵,这令万圣节根本不受经济阑珊的影响;2008 年万圣节贩卖额实践上另有所增加,如贝热所说,由于「险些大家都能在沃尔玛买一个 9 块钱的面具。」

  但要肯定这个面具应是哪一种面具和消费几个并不是易事。如今更多人穿万圣节衣饰,但每一个人选购的格式都差别,人们会在 10 月初按照几周前或几个月前的消息变乱、影戏或互联网热门选择衣饰。

  Rubie’s 只管提早猜测每年万圣节的潮水趋向,但也要不竭调解方案,好比预期卖座的票房惨败【《泰山返来:险战森林》(The Legend of Tarzan)】,各人喜欢的演员逝世【吉尼•维尔德(Gene Wilder)在影戏《查理与巧克力工场》中饰演的威利•旺卡(Willy Wonka)的衣饰本年必然会盛行】,大概数百万《精灵宝可梦》(Pokémon Go)的粉丝能够会打扮成游戏中的精灵怪兽。

  贝热到邻近万圣节时还在加班消费皮卡丘衣饰,赶制数千份的追加定单。口袋怪兽本年将跻身 Rubie’s 的十大最脱销万圣节衣饰,但在这部动画片方才出来时,相干的万圣节衣饰并没有热卖。「幸亏我们曾经有了受权和设想,」他说,「不然将会是一场劫难。」

  贝热本年 58 岁,留着稠密的灰发,永久面带浅笑。他操着皇后区口音,在他埋怨本人的腰围时,他跟唐纳德•特朗普(Donald Trump)一样把「huge」说成了「yuuuge」。

  他与哥哥马克(Marc)和姐姐玛克辛(Maxine)配合运营这家家属企业(另外一名哥哥曾经退休),他的哥哥姐姐卖力财政和客户账户,贝热则是和颜悦色的万圣节衣饰的狂热粉丝,他卖力跟好莱坞影戏公司会谈,压服它们许可该公司按照它们的影戏脚色设想万圣节衣饰,然后压服批发商进货。

  「霍华德是我见过的这一行中对他的公司及产物的质量最热忱的人之一,」尼克洛迪恩电视台(Nickelodeon)的首席营销官兼卖力消耗者产物的总裁帕姆•考夫曼(Pam Kaufman)说。

  「他们理解人们想要甚么,」节日衣饰市肆 Danny’s Trix&Kix 的老板之一丹尼•格加纳斯(Danny Gurganus)说。这家市肆位于得克萨斯州斯普林,停业面积 1600 平方米。他估量 Rubie’s 占到他市肆 60% 的贩卖额。

  Rubie’s 的称号取自贝热的父亲鲁宾(Rubin),1951 年他与老婆蒂莉(Tillie)在皇后区的伍德黑文区开了这家卖汽水和别致小玩意的市肆。鲁宾•贝热曾给一个皮货商打工,他留意到店里的搞笑面具和帽子卖的很好,因而他采购了一批牛仔、天使和女巫的衣饰,人们能够租来用于派对、剧院表演,固然另有万圣节。很快他开端向市肆供给节日衣饰。「几年后,我熟悉到这方面有一个特地的辞汇:批发,」霍华德说,「其时,我们只是觉得我们在镇上四处卖工具。」

  到鲁宾 1972 年逝世时,汽水店曾经成为一家小有范围的节日衣饰公司,年停业额到达 10 万美圆,大部门是高质量的租用衣饰,市肆的购买本钱约为每套 300 美圆,房钱为每次 30 美圆。丈夫逝世后,蒂莉将公司中分给四个孩子,并报告他们,假如他们不克不及将公司开展强大,足以赡养四个家庭,她就会卖掉公司。「我们就是这么干起来的,」贝热说,他其时仍在上高中。

  贝热 1975 年正式参加 Rubie’s。年仅 17 岁的他全部炎天开着一辆道奇 Colt 汽车造访天下各地的节日衣饰市肆,他在后备箱里放了一个折叠衣架,2021欧洲杯下注四处采购他的衣饰。厥后他买了一辆房车,开着它又跑了六年。他会在露营营地沐浴。以至有一次曾在加州雷德伍德城一家霍华德约翰逊公司(Howard Johnson)的市肆外被掳掠。(「弄的泊车场里四处都是假发!」)他终极压服数百家节日衣饰店从Rubie’s进货。「霍华德已往常常把他的房车停在我们的车道上,」71 岁的特里•弗兰克尔(Terrie Frankel)说,他是休斯顿节日衣饰店 Frankel’s Costume 的老板,曾是 Rubie’s 最晚期的客户之一,「我会给他带面包圈和熏鲑鱼当早饭。」

  贝热开房车四处采购的期间正值万圣节的庆贺方法发作明显改变的期间。20 世纪 70 年月,人们不再租用衣饰,而是喜好购置只穿一次的低价衣饰。自当时起不断到 80 年月,这些一次性万圣节衣饰的最大消费商是 Ben Cooper,该公司先是获得影戏和电视脚色的受权,然后制成儿童衣饰,但底子不像本来的脚色。比方,《星际迷航》(Star Trek)主题的衣饰是一个售价3美圆的柯克船主面具和胸前印着朝上进步号星舰(Starship Enterprise)图片的塑料连体服。「我去派拉蒙(Paramount)跟他们说,『这几乎太好看了,』」贝热说。1989 年,他向派拉蒙高管采购建造版《星际迷航》。「我给他们展现了一套精巧的柯克船主,领子上有金属钉,胸前有徽章。他们问,『那面具呢?』我说,『买这套衣饰的人期望本人是柯克船主。』」他当天就得到了受权。

  贝热开端向其他的版权具有者采购他的设法,1993 年他得到芭比(Barbie)的受权,1994 年得到《星球大战》的受权,2000 年得到尼克洛迪恩电视台的受权,2014 年得到漫威(Marvel)的受权。它还兼并了其合作敌手:其时运营艰难的 Ben Cooper(该公司得到了汉娜-巴贝拉(Hanna-Barbera)和 DC 漫画(DC Comics)的受权)和别致小玩意制作商 Forum。假如 Rubie’s 没有得到受权,它就消费仿成品:合作敌手公司 Disguise 消费官方受权的白雪公主衣饰,但在 Rubie’s,你能够买到看起来如出一辙的红蓝黄三色公主裙,但商品称号是「小板屋公主」。

  节日衣饰对影视建造公司来讲是宏大的商机。它们不只是根本上免费的市场营销,打扮成蕾伊的小女人会让她一切的伴侣以为《星球大战》有多酷,并且还能收取一笔受权费,而根本不消支出本钱。「我是说,我们是一个儿童节目电视台,我们必须要有万圣节衣饰,这是除冬季的沐日之外,一年中对我们第二大主要的节日,」尼克洛迪恩电视台的考夫曼说。

  「Rubie’s 不辞辛劳,就是为了确保消费出准确的衣饰,」华纳兄弟(Warner Bros)卖力环球玩具营业的初级副总裁凯莉•吉尔摩(Kelly Gilmore)说。Rubie’s 贩卖额约 55% 来自受权衣饰,童装均匀售价 20 美圆,装均匀售价 35 美圆,它也贩卖许多数百美圆的高端衣饰。

  影视建造公司抽取的版权费约占批发价钱的 8%,这意味着影视建造公司每一年万圣节都无数万万美圆进账。比方,华纳兄弟受权 3000 多种差别的产物。DC 漫画的蝙蝠侠是最大的单个受权脚色,包罗克里斯托弗•诺兰(Christopher Nolan)影戏中的满身玄色蝙蝠侠衣饰,60 年月蝙蝠侠电视剧中的灰蓝色衣饰,Arkham蝙蝠侠视频游戏中的灰玄色衣饰,以至另有按照 2009 年漫画系列《至黑之夜》(Blackest Night)中蝙蝠侠是僵尸的衣饰。本年 3 月的影戏《蝙蝠侠大战超人:公理拂晓》(Batman v Superman: Dawn of Justice)带来 300 款从婴儿到的万圣节衣饰。

  Rubie’s 普通提早两年阁下就开端谋划每款万圣节衣饰。艾布拉姆斯的助理打德律风讯问蕾伊衣饰的前一天,贝热在与卢卡斯影戏公司(Lucas Film)谈判,影戏公司给他展现了《星球大战 8》(Star Wars: Episode VIII)的扼要剧情、脚色和草图,这部影片方案2017年12月上映。Rubie’s 的设想师(必需服从严厉的和谈,不管你怎样恳求,都不会报告你下一集将会发作甚么)很快会把按照《星球大战 8》设想的衣饰拿给卢卡斯影戏公司过目。

  「在我们开端消费之前,影戏公司要先核准我们的设想观点,然后还要核准我们的衣饰榜样,」 Rubie’s 的总司理约翰•克劳森(John Clausen)说,他 1979 年参加公司,「他们在全部过程当中不竭修正榜样。」Rubie’s 曾经完成了来岁上映的影戏《神力女超人》(Wonder Woman)(闪闪发光的!)、《蜘蛛侠:返来》(Spider-Man: Homecoming)(此中一套衣饰设想成看起来像手工制成的,就像彼得•帕克(Peter Parker)第一次手工缝制的蜘蛛侠战服)和《银河保护队 2》(Guardians of the Galaxy Vol. 2)的衣饰设想。公司还方案 2017 年推出按照 90 年月尼克洛迪恩电视台动画片设想的一系列和儿童衣饰,好比《调皮小兵兵》(Rugrats)和《大头仔天空》(Hey Arnold!)。

  影视建造公司也学到了经验,假如它们对行将拍摄的影戏情节过于,Rubie’s 就不晓得该主打哪些脚色。有一次贝热方案推出 1999 年影戏《星球大战前传 1:鬼魂的要挟》(Star Wars: Episode I — The Phantom Menace)的衣饰,卢卡斯影戏公司报告他达斯•摩尔(Darth Maul)将是本片的次要脚色,就像最后星战影戏中的达斯•维达(Darth Vader)一样。「达斯•摩尔约占我们《星球大战前传 1》衣饰的 50%,成果他在影戏中被打死了,」贝热说,「我们事前底子不晓得。」 Rubie’s 昔时最初只卖出了达斯•摩尔衣饰库存的一半,由于人们——特别是小孩——凡是不想打扮成在影戏里的对决中被打死了的脚色。卢卡斯影戏公司如今会报告他哪些脚色会死哪些不会。

  Rubie’s 已往局部衣饰都在美国消费,由于便利。万圣节贩卖有明白的限期,在其他国度消费的产物常常不克不及实时到货。90 年月初,该公司大部门合作敌手曾将消费搬到外洋以操纵更昂贵的劳动力。但跟一般打扮差别,一般打扮需求交纳昂扬的入口关税,而大部门节日衣饰是免税的。

  1997 年,Rubie’s 向美国海关总署提出申述,请求变动关税划定规矩,但申述失利。该公司称,为连结合作力,它将约 70% 的消费移到外洋,次要是中国。这一转型其实不轻松;2005 年,Rubie’s 在墨西哥一家消费芭比衣饰的工场被控告违背劳工法。美国劳工部的报揭发现,墨西哥当局多年没有对该工场停止查抄,受权芭比的美泰公司(Mattel)在审计中发明该工场一位工人只要 15 岁,这在墨西哥是正当招聘年齿,但不契合美泰或 Rubie’s 的划定。别离由墨西哥两个政党撑持的两个工会在该工场内取权力。工场还屡次发糊口动。终极 Rubie’s 封闭了这家工场。(美泰和 Rubie’s 仍连结着协作干系;本年孩子们仍能够打扮成超等豪杰、芭蕾舞演员或芭比新娘。)

  近来,Rubie’s 又在美国海关总署受挫。这家公司称,海关总署施行的节日衣饰关税划定存在前后不分歧的状况。此次碰到成绩的是圣诞白叟装,Rubie’s 称这属于节日衣饰类商品,但海关总署将这类衣饰归于一般打扮,需交纳高额关税。

  按照美国海关总署的表述,节日衣饰和一般打扮的区分是其建造工艺。任何「精雕细刻」的衣饰都免征关税。海关总署裁定,该公司较为精美的节日衣饰属于一般打扮,因而需求征税,偶然关税高达 30%。

  「你能够做一件骷髅万圣节打扮,但假如建造精美,车线平均密实,并有缝边,那就算一般打扮。一样的设想,假如缝制粗燥,就是节日衣饰,」特地处置国际商业法令事件的律所 Grunfeld, Desiderio, Lebowitz, Silverman &Klestadt 的合股人亚瑟•伯德克(Arthur Bodek)说。

  「假如你说节日衣饰需交纳几关税,我们就晓得该怎样做。但你不克不及一年说我们的产物是一般打扮,另外一年又说它们是节日衣饰,」该公司首席施行官马克•贝热(Marc Beige)说。Rubie’s 仍在就圣诞白叟装的从头分类成绩打着讼事。

  Rubie’s 公司在美国的四个工场整年大部合作夫都在消费小批量的高端节日衣饰,好比售价 1000 美圆的达斯•维达衣饰,目的主顾是那些喜好脚色饰演者/动漫迷。整年举行的各类动漫展极大地增进了 Rubie’s 的非万圣节衣饰的贩卖;该公司在险些每一个次要科幻动漫展上都设有展位,贝热能够跟粉丝议论他该当得到哪些品牌的受权。由于动漫展参与者都不吝花大代价去模拟他们最喜好的脚色,以是 Rubie’s 能够承担在美国消费这些衣饰的本钱。

  但本年 8 月,以至其美国的工场也转为消费便宜产物,从而让 Rubie’s 能够操纵发货便当的劣势。Rubie’s 范围最小的工场就在其皇后区的批发店前面,有 100 名工人,大部门是年长的女工,他们一天能够消费几千件衣饰。这个数目不敷以供给亚马逊(Amazon),但足以对付那些在万圣节前一周需求对脱销款补货的小型实体店。

  告急定单还是 Rubie’s 最大的应战。「我能够用联邦快递将货派送到一家自力市肆的门口,但给亚马逊和沃尔玛的供货,必须先送到它们的配货中间,然后再往外发,」贝热说。

  Rubie’s 对大型批发商的发货停止日期是 9 月中旬到月尾;小型市肆能够到万圣节前一天赋定货。但这其实不料味着大型批发商不会试图挤出去几个很晚的定单。已往几周中,Rubie’s 收到一波恐惧小丑面具的定单,它在南卡罗来纳州的工场正在赶制沃尔玛告急请求更多口袋怪兽衣饰的定单。

  「人们如果晓得我们在给沃尔玛赶货,生怕会活力,」贝热说,「但我们能怎样办呢?不卖给沃尔玛吗?」

  在 Rubie’s 皇后区市肆大门的上方,挂着胀鼓鼓的特朗普橡胶面具,中间是伯尼•桑德斯(Bernie Sanders)、克里斯•克里斯蒂(Chris Christie)、克林顿佳耦的面具,另有如今曾经过期的伯尼•麦道夫(Bernie Madoff)的面具。但在万圣节前不到一个月的一个周六薄暮,来店里购物的人傍边,特朗普面具惹起的顶多是偶然的窃笑或指辅导点。

  一群大门生年齿的小伙子以至都没有留意到他的面具;他们忙于触发一个仿真人被电椅处刑的传感器,店里四处都是这类营建万圣节氛围的粉饰。电椅上的人偶痉挛着,被吓到的人们慌忙躲开。店里另有一个高 4.5 米、不断咯咯叫的伟人,一个挥动着雪茄、唱着典范摇滚歌曲的小丑,另有一个正在驱魔、头部不断动弹的琳达•布莱尔(Linda Blair,影戏《驱魔人》的主演)。

  「敬爱的,那不是女超人,那是猫女,」一名妈妈跟女儿注释说,女儿拽着妈妈的手往超等豪杰货架走去,她看中了一套玄色紧身衣,另有搭配的眼罩,这是店里几套不含迷你裙的女孩衣饰之一,「你说你想扮女超人的。」

  中间,一群十明年的小女孩围住展现的口袋怪兽,另有一对情侣在狡辩他们想打扮成哪两个超等豪杰。他想两人扮成《小队》(Suicide Squad)中的小丑和哈利•奎恩(Harley Quinn)。她没看过这部影戏,以为他们该当扮超人和神力女超人。别的一家五口在思索打扮成《神偷奶爸》(Despicable Me)中的小黄人。

  想当猫女的小女孩还在恳求妈妈。她的妈妈叹了口吻,从货架上拿下一套衣饰。「你肯定要穿这个吗?」妈妈问。小女孩点颔首。两人走到收银台。她们的前面,两个 12 岁的男孩拥抱了一个真小的蝙蝠女模特,然后以为很不美意义,很快跑开了。